2020-04-21 16:15
报复性消费 结婚潮
作者|朱末 来源|快刀财经（ID:kuaidaocaijing）
桃花细雨润绵绵，最美人间四月天，随着国内新冠肺炎疫情形势的明朗化，久违的春天正在到来。
网络上有这样的调侃，疫情后最火的，不是网红餐厅，不是旅游民宿，而是民政局，预测中的报复性消费未曾爆发，反倒是婚姻登记处一派繁荣。
进入“后疫情”阶段，被按下暂停键的婚期，终于重新提上日程：4月8日，武汉解封首日，共有171对新人领证结婚；天猫上，近一个月的钻石销量同比增长82%，婚庆套件销量环比增长141%；刚刚过去的3月，全国各地婚纱采购买家数环比增长3倍。
▲图：深圳大件事
“从3月中旬开始回暖，所有摄影师档期全满，如果准新人想约周末拍摄，最早也要等到8月。”水涨船高的还有婚纱摄影行业，复工后的订单高峰来得比想象中猛烈，“很多客户都要赶婚期，导致上半年拍照档期扎推，时间紧任务重。”
原定今年春节结婚的单女士正忙于重新安排婚礼，但联系一圈后，她发现再订酒店并非易事：“我准备将时间改在9月，但选的‘好日子’不少酒店都已约满，有的甚至一天要承办三场婚礼。”
说着「谈什么恋爱，打游戏它不香吗」是这届年轻人，喊着「疫情结束就奔现」的，还是他们。
婚礼或许会被疫情延误，爱却不会。
01婚纱城客流暴涨3倍工厂订单做到手软
“买婚纱，到虎丘”，作为国内最大的婚纱产销基地，苏州包揽了全国70%的婚纱。
疫情这只“黑天鹅”突然闯入，不仅打乱了大批新人的节奏，也给这座昔日车流不息的婚纱之城迎面浇下了一盆冷水，前景未卜让人倍感焦虑。
但这种忐忑很快转变为另一种“压力”，人流的变化，超出了所有人的期待值。胡雯雯（化名）是婚纱二代，父母的店从老街一路开到婚纱城，3月18日恢复对外营业后，为了应对冲击，胡雯雯只留下了2名本地小妹帮忙。
复工后的第一个周末打了胡雯雯个措手不及，没什么能够阻挡想要结婚的决心，上午9点过后，人群由四面八方涌入。
从早上9点第一波客人进店，到下午6点市场关门，胡雯雯和店员接待了上百对新人，挑婚纱、试婚纱、定尺寸、砍价付款……每个人都忙得晕头转向，口罩被汗水反复打湿，只能不停地换。
胡雯雯临时发布招聘通知后，发现周边商户们都在赶着找助理，疲态难掩兴奋，那天，婚纱城的客流比一般周末涨了3倍，胡雯雯店里的成交额创了新高。
很多客人让胡雯雯印象深刻。河南的一对新人，丈夫是海事所的轮机员，为加入水上疫情防控工作，新娘主动提出了推迟婚礼的建议，渡过这段守望相助的日子后，丈夫希望给妻子一个完美的婚礼，见女孩在两件婚纱中犹豫不决，丈夫索性全部打包买下。
经历6年异地恋后，李琛（化名）和女友已在前些时日领证，疫情让彼此更坚定了心意，李琛并未选择成品婚纱，而是要求私人定制，里面加入了很多创新细节元素：“我想给她条独一无二的婚纱。”
阿里内贸批发平台1688数据显示，整个3月，苏州婚纱线上交易环比暴涨280%，其中包括不少来自湖北的婚纱订单。
“年前的订单就有不少积压，再加上激增的新订单，实在做不过来。”疫情发生后，外地员工流失不少，为赶进度，佳人服饰的老板陈茂嘉只得亲下一线，不仅参与搬货整烫，有时候还得充当客服。
每周有三天，陈茂嘉会在晚上开一场直播。前来围观的姑娘不少，一会要看腰围设计，一会要看裙摆长度，陈茂嘉不厌其烦，逐个满足。
虽然口干舌燥，但也颇有成就感：“线上推介，反而效率更高。”每次直播过后，后台都会增加几百个订单。
“回暖速度已超出生产速度。”苏州阿丽塔服饰的电商负责人陈岗正在做计划表，尽管他们在疫情期间也保持着每个月10件的上新速度，但依然有大量客户不停催促再上新。
▲制版师傅在赶工
“三亚的旅拍团队特别着急，每个人都等太久了。”最近，一家三亚旅拍的机构几乎每天都会在陈岗的店里拍下十几件婚纱，“拍照档期都撞一起了，供不应求。”
02影楼摄影档期爆满酒店预订扎堆明显
“我五月上旬想办婚礼，你们能做吗？”曹安（化名）记不清这是自己打的第几个电话，对方告诉她的依然是相同的答案，预约人数已满，需要延期。
年前，曹安发现自己怀孕了，于是把婚期提前至3月，疫情蔓延后，曹安只得取消订单，形势得到控制后，曹安想将婚礼安排在5月，但意外的是，她发现自己订不到酒店了。
“再办就不办了。”曹安有点沮丧，婚期不确定的压力让她几近崩溃，“现在想起结婚就心烦，没想到会变得那么糟糕。”
曹安的遭遇并非个例。桂林大公馆的陶先生正为如何协调婚宴而焦头烂额：“酒店90%的订单都是选择推迟，推迟的时间主要集中在五、六月份和九、十、十一月，目前婚礼酒席预订时间已排到年底，但还是不断有客人要求加单，我们还要为其他商务宴会预留日期，不能全给婚宴了。”
据结婚产业观察数据显示，2020年是难得的对称年份，超过八成新人表示不会取消婚礼。婚礼纪大数据也披露，6月至8月本是结婚淡季，但今年档期预约量较去年同期增长超过3.4倍，因而出现“淡季不淡”的情况，目前多地婚宴市场预订已呈爆满趋势，市场积压严重。
▲3月26日，四川“首场”婚礼在户外举行 图/红星新闻
业内普遍认为，婚庆行业下半年将迎来“扎推反弹”。某一站式结婚服务平台上，一家婚庆策划公司即打出醒目宣传，直言“在线挑选好主持，提前抢占好资源”，并称“违约免赔付，避免下半年婚礼撞期无人可选”。
比起曹安，安徽刘思语（化名）的境遇要幸运一些。上周，延期了一个多月的婚纱照，终于拍成了。
正常情况下，拍婚纱照是婚礼前期筹备的重点环节，往往会早于婚礼数月甚至更久来进行，即便是调整到下半年结婚的情侣，也需要在上半年完成拍摄，以便留有充足的时间修片、选片、制作。
▲带有“特殊”意义的口罩婚纱照 图/湖南日报社
为顺利赶上婚期，刘思雨在摄影门店复工首日便开始联系，要求其尽快为自己安排拍照，拍完签字的时候，她特意看了下预约表，后面的日程已备注得密密麻麻，有个金牌摄影师下面分派了近30对新人。
青岛一家婚纱摄影工作室的负责人表示，今年上半年的婚纱摄影经历了各种退单、调整、爆单，工作室开业后的拍摄任务极其紧凑，档期从今年3月已经排到明年上半年。
▲图：青岛城市眼
作为布局线上较早的韩国艺匠婚纱摄影，其一款婚纱照套餐的4月销量已超5000单，除了被疫情推迟的订单，韩国艺匠近两个月的新增订单量和去年同比几乎持平。
▲淘宝上，很多影楼都迎来不错的月销数据
如火如荼进行中的，还有各地“线上婚博会”，全国上千家婚庆商户推出各种促销福利，力求第一时间“锁定”客源。
“我们订出去的好多单，有客人甚至还没有具体婚期呢。”一家高端婚庆场所销售人员透露。
03变局中适者生存裸游者终遭淘汰
疫情与破局的夹缝中，婚庆市场、消费观念都在迅速发生着改变。
洗牌在所难免。企查查数据显示，2020年1-2月的婚庆相关企业注册量仅为11546家，是2019年同期注册量的三分之一，猛降60%，注销企业多达2040家。
▲图：企查查
不在疫情中灭亡，就在疫情终崛起，缺乏应变能力的企业相继下场，找到造血渠道的公司则逆势而上。
“慕马婚礼”创始人陈周盛在4月11日刚操办完一场婚礼，此后档期越来越紧：“疫情影响是有，但对我们这种及时转型线上的公司来说，不至于慌忙了手脚，真正受重创的是长期以来靠门店和展会获客的同行。”
陈周盛一边为团队扩充人手，一边也在琢磨如何让公司的商业模式更具深度。“云备婚”是陈周盛的切入口：采用AR实景将婚宴场地进行搭建，新人在手机上，动动手指就能360度观看婚宴现场细节。
▲“云备婚”走红
同时，慕马婚礼和一些婚纱品牌达成“战略合作”，开启网络直播探店模式，并推出线上婚礼课堂，作为服务链条的延伸。
同样未雨绸缪的，还有婚纱服务商Pinky Bridal。意识到复工会延期后，钱婷立即召开线上内部全员会，重点输出了“全员营销”的概念，为稳定军心，钱婷承诺不裁员不降薪。
此前，线上和线下是分开运作的，但在疫情期间，钱婷要求集体行动，充实线上门店内容、重视线上咨询。
“离人不离岗，我们每天进行培训学习，越是特殊时期，越要炼好基本功。”在钱婷的坚持下，Pinky Bridal收获颇丰，线上订单量明显增多，此前未转化用户、新增用户都得到了较好的服务和转化。
倒逼出革命。爱斯薇尔文化创新性推出了“派对盒子”，用于求婚、订婚等方面，通过跑腿或快递送到客户家，供客户DIY装饰。“我们会根据客户需求，准备好相关的海报、气球、彩带等氛围营造的物料，统一打包进盒子里，并录好视频教程，客户看着教程组装就行。”
更多酒店积极推出云上婚礼秀或者在线婚宴推广。芜湖华邑酒店在近日联合多个品牌，通过抖音直播与微信群分享的模式，上线当天即为各商家带来78单的成交量，250多万元的交易金额。
北京瑰丽酒店则别出心裁举办了一场静态婚礼展。客人可以一对一预约前来参观婚礼场地、搭建风格及试穿婚纱，不仅确保宾客们的安全，还能悉心提供个性化服务。
▲图/北京瑰丽酒店
莎士比亚说：“爱是亘古长明的灯塔，它定睛望着风暴却不为所动。”情感的力量足以穿透世间阴霾。
疫情后“井喷”的结婚潮，不只给人生故事翻了新篇章，也给婚庆行业翻了天，结婚需求从未消失，只是换了一种方式被满足。
彼之砒霜吾之蜜糖，出局者口中的“寒冬”，又何尝不是优胜者眼中的“春天”。
（本文图片来自网络，部分已标明出处）
参考资料：
天下网商 《报复性消费不会来了？你去婚姻登记处看看》
商业街探案 《婚庆公司都忙不过来了！疫后出现报复性结婚潮》
