2020-04-11 17:37
中小企业 现金流
最近，与两位创业者聊过之后，黑马哥“整个人都不好了”。
先是一位立志做成下一个“老干妈”的消费领域创业者，此前公司成长挺快却从不融资，也不打算上市。但是今年二月开始，由于疫情的关系，门店无法开业。他掐指一算，以手中的现金流，顶多能活到5月份。于是春节刚过，他就给30多个曾经找过他的投资人发了短信，暗示愿意“以身相许”，结果只收到两个人回复，还是“新春快乐”……
另一位是做外贸箱包代工的创业者，他的公司2月20日就开工了，但是欧美客人都不下订单，也不出货。他告诉黑马哥，国外品牌的付款周期一般是出货后120天，平时利润率只有3%，物料成本大约占总成本60-70%。现在工厂还在运转，一个月要付给供应商500-800万的货款，以前的货款也不能拖欠，因为物料供应商也得养家糊口，再加上工资等其他成本，每月要支付上千万元却没有进项：“我现在准备全部放假，现金撑得住就坚持，等疫情过去，别人死掉我们胜利；如果撑不住，公司就倒了。”
当国内疫情初步缓解之后，我们忽然发现，中小企业的创业者们正在面临着一个更大的“生死劫”，这个劫就是现金流。人可以很多天不出门，但企业却不能一天没有钱。
那么，中小企业能够从哪里获得，或者节约出这些“救命钱”呢？
今年1月底开始，中国创始人成长加速俱乐部——黑马会组织了一系列“战疫情”直播课程，上百位嘉宾针对创业者们关心的各种问题分享了自己的实战方法论。在众多课堂资料中，黑马哥精选出与保障现金流相关的7份授课PPT与2份课堂笔记，归纳而成“中小企业救命钱”资料包，期待能帮助黑马创业者们共克时艰。
首先，对于中小企业创业者来说，获取保证“活命”的现金流是一个认知层面的问题。创始人需要对现实有清醒的认识，能够正确地评估市场状况；需要有足够的“心力”，能够在困难情况下继续带队前行；还要有明确的方法论，能够让团队按照统一的规划和策略采取行动。梅花创投创始合伙人吴世春老师与加华资本宋向前老师对此有全面的解析。
“中小企业救命钱”认知模块内容一览：
锤炼心力，梅花创投-吴世春
自救三法则与三定律，加华资本-宋向前
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其次，确保企业经营现金流更是一个实战课题。创业者可以从多个途径获取资金：股权融资、债权融资、产业扶持基金……具体的资金分配与使用方法上也有很多具体办法可供参考。在这方面，投资界的“消费王”，原红杉资本的王岑老师和文康律师事务所高级合伙人李涛老师进行了精彩的分享。
“中小企业救命钱”实战模块内容一览：
中小企业战术分析，消费王-王岑（笔记）
如何保证现金流，文康律所-李涛
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当然，如果此时能够得到风险投资人的青睐，无异于“雪中送炭”。那么，2020年疫情发生之后，投资人都在想些什么，他们会愿意支持什么类型的项目，又将怎样与创业者进行互动？在融资模块，不惑创投创始合伙人李祝捷老师、星瀚资本创始合伙人杨歌老师和深创投集团执行总经理刘纲老师阐述了相关内容。
“中小企业救命钱”融资模块内容一览：
疫情后的投资逻辑，深创投-刘纲
行业分析与节奏调整，星瀚资本-杨歌
如何借机收割市场，不惑创投-李祝捷
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除此之外，在合理合法的前提下，采用聪明的财税策略也是确保企业现金流的重要一环。为了帮助中小企业共度难关，国家和各地方政府出台了很多相关政策，黑马师兄、易后台创始人姚宁和中税集团高级研究员、高级讲师顾永明老师围绕这一问题给出了很多有用的建议。
“中小企业救命钱”财税模块内容一览：
企业财税策略设计，易后台-姚宁
问诊：相关政策解读，中税集团-顾永明（笔记）
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无论如何，疫情已经发生，每一个创业者都是冬天的孩子，只要公司还有一口气，我们就一定能活下去！
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