2020-04-09 19:40
华为 华为余承东
作者|余承东 来源|蓝血研究（lanxueyanjiu)
2020年4月9日，华为消费者业务CEO接受了众多国内媒体的连线专访，以下为采访纪要：
余承东：大家好，非常感谢各位朋友一直以来给华为的支持与厚爱。昨天我们中国区的发布会，发布以后的产品热度非常高，有上亿的观看，在各大视频网站很多网站的流量都爆了，很感谢大家对华为的关注和厚爱。也感谢各位媒体朋友们一直以来对华为的支持与厚爱，非常感谢！华为在消费者业务这个领域过去十年里实现了一两百倍的增长，离不开大家的支持，华为过去一直做网络设备，在这个领域只有十来年时间，这八九年时间，我们承蒙各位的支持和厚爱，也承蒙广大消费者的支持、合作伙伴的支持，让我们从一个在中国排不上号的公司，成长为全国第二大智能手机厂家所以感谢大家的支持，我们有很大的成长。我想大家可以看到我们在多个领域都在快速成长，包括PC、可穿戴、平板、手机在全球都有100-200%的增长，在中国有个别产品有300%多的增长，可以看到我们全场景的生态已经起来了。昨天晚上发布会我们不仅有手机，还有PC、智慧屏等多个产品。所以今天也想跟大家交流，听听大家的意见和建议。我们的理念是坚定不移的，就是用强大的科研创新投入，不断地创造伟大的有创新的有引领的产品，能够提升用户的体验，能够在体验上超越所有的同行。像昨天我们发布的P40的上市，带给大家是超级望远镜，超级夜视景，带给大家是相机怪兽这种非常强悍的竞争力。我想这是一个开始，华为不断地把技术创新带给消费者，包括我们进入智慧屏领域，也是带来完全不一样的体验，体验越来越好。虽然我们的产品有些价格高端，但是按照它的档次和价值来说还是非常便宜的。我们不断地以我们的创新，能够给中国消费者、给全球消费者带来引领这个时代的、有良好体验的伟大的创新产品。再次感谢大家。
去年我们实现了好的增长，我们去年在全球消费者业务增长34%，是华为集团的主要增长来源。我们今年一季度仍然在这么困难的情况下，大家都在大幅下跌的情况下，我们仍然没有下跌，在中国还是增长，虽然海外市场下跌，但我们一季度的整体收入在非常困难的情况下实现了同比略有增长。在这么困难的时期，能取得这样的成绩，也是承蒙大家的支持和厚爱与帮助。我负责华为消费者业务，从2011年到现在，已经有八年多时间，我很感谢八年多以来大家给予我们的关心、支持和帮助，给中国消费者以及全球消费者介绍华为的产品、介绍华为的体验，也同时给我们提了很多好的意见和建议。再次感谢大家！
1、记者：余总您好，我是中国日报的记者。您刚刚提到华为Q1国内还在增长，我们想问一下目前国内销售具体情况能不能介绍一下？另外有报道说1/3的中国消费者因为疫情推迟购买新手机，您怎么看待疫情的影响？
余承东：中国市场恢复很快，从2月底开始到3月初我们就迅速恢复了。所以我们3月份取得非常好的增长，增长幅度还很大，相比去年的3月份，华为品牌获得了较大幅度的增长。2月份大家都在下跌，但是2月份我们情况还不错。所以我们整个一季度在中国市场增长幅度还比较大的。整个市场是下滑的，我也了解到一些消费者可能会推迟购买产品，但是从市场表现看大家对华为有很多的支持和厚爱，所以很感谢全国的消费者非常非常感谢，在这种困难时期，大家购买我们的产品，给了我们更多的支持和帮助，让我们在中国市场一季度仍然有很好的增长。1月份是很好的增长，2月份下跌，3月份又有很大的增长，所以整个一季度我们在中国市场有很好的增长。
中国市场经济快速恢复，这也是一个机遇，在这个时期我们快速恢复，当然很多出口型经济都会受到影响，但是中国内需市场很大，我们就需要一些更有创新力的产品。所以P40系列产品上市和智慧屏等等这些的上市，竞争力非常强，这种创新的产品，我们在家里办公、远程办公、远程学习，我们这种大屏的产品，PC、平板和智慧屏，在目前阶段这种需求会增加。所以目前我们的PC、平板增长幅度很大，就是因为大家远程办公、远程学习的原因，有百分之百以上的增长。
2、记者：余总您好，我是自媒体。刚才您提到在疫情期间，笔记本、平板这些销量上升很快。我想问一下全场景智慧生活的战略越来越重要了，那么从2019年来看，其他终端跟手机的销售比例大概是什么样的？今年预计这个比例会发生什么样的变化呢？谢谢。
余承东：这个比例不是以数量来看，因为不同类型产品我们没办法计算比例。其他的领域我只能说它的增长幅度很快，有100%、200%多的增长，像PC、平板增长幅度都非常大。智慧屏因为前段时间无法上班、无法上门安装，现在可以上门安装以后，增长很大，因为孩子上网课什么的都很方便，因为我们的智慧屏上网课体验非常棒。不同产品没法去说它的比例，比例上手机肯定是最大，但其他的量也不小，因为每个领域销量不一样，PC的销量和智能手机的销量肯定没法比。PC产品中国市场一年只有几千万台，但是智能手机有几亿台，所以不同产品没办法比，所以我不好回答您这样的问题。
但是对我们自己来说，我们的增长幅度非常大，因为我们华为总销量里面，华为销量里只算数量，因为华为手机之外的销量对我们来说过去都是接近1：1。我卖一台手机、同时卖一台其他的东西，所以至少在1：1，量还是很大的。因为我们卖的音箱就是我们说的“1+8”这种产品，卖的是“1”的话，那“8”也是1：1这样，具体数字我没详细计算，从数量上差不多是一半一半。耳机这块，我们的耳机体验非常好，我也装在包里一直在用。但很多消费者还没用过，不知道这个体验好，所以这个需要时间，用了以后才会有越来越多的用户来使用。因为现在大家微信语音、看视频都需要声音，有人在肯定不能用声音干扰别人，这个时候也催生了无线耳机，消噪耳机我们的体验非常棒，在外面吵的时候，大家坐地铁、坐飞机、在路上吵的时候这种体验都非常棒。所以我一直说我们未来的“8”的量肯定会大于“1”的。所以我们是“1+8”，这个+号是路由器连接，就是九类产品，1+8等于9，+还有一类，就是十类产品，“1”是手机，另外“+”和“8”是九类产品，我们只聚焦这十类产品，其他产品AI、IoT这些东西是给合作伙伴做。
3、记者：余总您好。除了手机以外，IOT设备接入数量有什么样的规模？
余承东：您知道我们手机一年卖了几亿台，我们去年卖了2.4亿台，发货量加起来也有2、3个亿这样的规模。在未来可能会多，未来可能5、6个亿甚至更多都有可能。
4、记者：余总，华为手机的高端化的问题，因为去年很多厂商都有高端化的现象，但是华为很早就开始做这个事情了，那其他手机的高端化会不会对华为产生冲击？
余承东：华为一直在打造我们的高端品牌，高端要有引领性的技术和创新，包括设计、技术、创新、品牌等等，才能高端。像我们P40的设计就是非常有特色的，四曲满溢屏是全球唯一的一个，我们的相机也是引领，我们的设计也是非常特别的，整个行业都是学习我们。我们的AI能力的引领等。P40 Pro 我也在用，我的感觉它是如丝般顺滑，我们是最佳的体验，还有软件优化，所以我们做了以后体验非常好，打造高端品牌，要靠引领和创新的设计、创新的体验，所以单纯的堆砌，所谓的某一项指标的规格，并不能打造真正的高端品牌。其实我们也看到一些其他的厂家也想这样做，我们也欢迎。但是我想说的是我们要技术引领、要有消费者支撑，否则它也不可能有销量。所以要真正的有品牌和创新能够支撑才行。
你看我们的手机一个细小的东西，还有前置摄象头挖单洞是我们前两年的水平，我这里放了很多复杂的传感器，比如我们的P40它本来准备休眠，它发现我在看它，它就不再休眠，可以让我继续看，这些很贴心的功能，它是很方便人使用的。还有我们的相机这方面也远远领先同行。我们的相机成本也是一百几十美元，这只是相机这部分的成本，非常昂贵。其实我们卖的这个价格销售毛利是非常低的。我们P40 Pro 刷新屏幕、我们的操作系统内核进行优化，如丝般顺滑，而且还省电，我们的90Hz比120Hz体验还顺滑。还有充电，我们要保证安全性，我们充电的安全性技术明显比别人领先一大截。
所以我们可以看到我们虽然要打造高端品牌，但是我们的性价比仍然在那里。而且你可以看到我们这次发布的P40那么小小的手机，6.1寸，但我的屏幕比6.58寸的还大，所以握感、续航能力都非常强，体验非常好。所以这样看来我们四千来块，性价比非常高，我们虽然是高端产品，但是我们的性价比还是有明显的领先优势。
但是我想我们产品的设计、产品的体验优势以及我们对操作系统的优化，其实能够在用户的体验方面引领和超越对手。你看我们宣传得比较保守，防水性能方面，我们本来是不能掉在水里泡的，掉在水里迅速捞上来是不会坏的，但是P40就更强了，所以十倍光速变焦这是全世界最复杂的技术，我们能把这些技术搞定，费了巨大的研发投入，华为公司一年研发费用接近200亿美元，在全世界排前三名，在全世界所有的公司里，我估计这样增长下去，2020年可能会达到前一、二名，别的厂商发布的研发费用，他们跟我们完全不在一个数量级，他们是增长几十亿人民币，我们是研发费用200亿美元，根本不在一个数量级上。我说的研发投入和创新还是为了用户体验，因为像操作系统内核这种优化其他厂家根本做不了。所以我们打造高端品牌，一定要高端的设计、创新引领，真正给用户体验带来颠覆性的，大家用我们这种手机去看演唱会、看足球赛、拍远处的东西、变焦，还有夜晚拍照能力真的超过人眼的能力。
5、记者：余总你好，我看了咱们财报里面增长34%，我了解到今年咱们面对疫情也好，包括有外部环境的挑战也好，咱们今年大概的预期市场会是什么情况？我们准备在哪几个市场有什么样的应对措施？
余承东：我们的消费者业务预期还会增长，当然今年难度非常大。我们在中国市场今年肯定还是持续保持很好的增长。在海外市场肯定是下跌的，海外去年上半年在高速增长。但是去年上半年因为增长幅度太猛了，去年下半年是下跌到很严重的时候，今年HMS拓展的比较迅速，用户体验还不错。但是我们在P40系列之前的产品卖得也很好。所以我相信下半年应该会好起来，全年我们有信心继续保持增长。当然大家也知道美国现在还在进一步地制裁，如果这种非常极端的事件发生影响会很大，这个不好说。但是如果没有更进一步的恶劣事件出现的话，我们的消费者业务应该是全年保持比较好的增长，这个我们还是有信心的。
再次感谢大家的支持，因为我们不断地推出伟大的有创新力的产品，有卓越用户体验的产品，包括我们的旗舰店的建设、体验店的建设，我们现在的消费者服务满意度远远高于同行，这些都是帮助我们的品牌构筑，帮助我们在困难时期获得增长的重要来源。
6、记者：余总您好，目前手机摄象头这块拍照越来越强，但是现在也有很多用户认为现在的手机是否过于注重拍照？五摄之后是不是就是六摄、七摄，如何平衡拍照和其他方面的功能？
余承东：确实相机的拍照成本也很高，难度也非常大，但是消费者确实需求也是希望越来越好的东西，不仅拍照还要拍很好体验的视频、各种各样场景下能拍出很好的照片，确实是大家的刚需。但这也给我们带来很大的挑战，就是成本很高、难度很大，相机摄象头不能搞太多，搞太多以后手机的尺寸、空间占用非常大，因为我们现在后面五个摄像头、前面两个摄像头，不可能盲目地增加数量，而是要增加每个单元的算法、质量。其实我们有多摄像头实现录像机和摄影机专业设备的替代。变焦可能平常也不需要怎么用，但是有需要的时候直接就搞定了，这是非常棒的。它对我们的成本增加很多，但是价格上并没有增加多少，因为很细小的东西，它的体验还是很棒的。你说我们做的四曲屏，不仅仅是看着好看，但操作上你感受一下划的时候，屏幕显示如丝般顺滑，操作屏幕的时候也是如丝般顺滑。但是这一点点东西带来我们的成本非常昂贵，虽然这些看起来很简单，只有一家搞定这个，包括三星给我们供应的屏幕，三星都说做不了这样的屏，后来我们通过我们试验，我们告诉他们可以搞定，因为我们做了一年多的试验、研究，最后都搞定了。
大家说买车，买个几万块的车不一样开吗，但是为什么还有人买两三百万的开呢，不都是四个轮子、一个方向盘，有啥区别呢，但是你要知道东西的体验还是不一样的。我想告诉大家我们毛利的下降就是因为成本增长太快了，成本太贵了，这个相机多贵、屏幕多贵，我们采用这种工艺，双曲的成本就低多了，但是我们是四曲的，难度非常大。所以我们在消费者看得见和看不见的地方都在做很大的努力。所以大家说相机重不重要，谁还愿意扛着大炮。以前我是相机发烧友，我也玩过单反，但是现在我们手机拍照越来越厉害，专业的摄像机、专业的录像机这些技术都被替代了，物理上做不到那么大尺寸，但是小型化，综合的实现ISP、AI处理器等等，综合实现这种强大的能力。所以我认为相机的技术永远都有需求，但是我们确实要控制好成本，不能把体积做得越来越大、成本做得越来越贵。总之，我们有强大的研发费用投入，总得养活这些人，其实这些人非常不容易，非常辛苦，我们这个行业就是很苦力的行业。
我们有一个非常小的细节，比如我们为了考虑手机耐摔，我们做了很多工作，包括玻璃、包括角的保护，我们做的标准和水平都比同行高一大截。这些东西是大家看不到的。所以这些看不到的地方我们都在用心打造。这也带来了很大的成本，我们都是持之以恒的在做，我们是真正拥有自己核心能力的公司。
7、记者：余总您好。我们P40这次也是看到分出了一个Pro +的档，新增这个档的原因是什么？是不是有一些战略的考量在里面？以后我们在其他的像mate等是不是也会沿用？
余承东：因为成本太高、难度太大造成P40 Pro+价格没办法降下来，来把成本降下来，我们才能在中档价位上去使用，所以这是成本原因。但是这个技术点很厉害，是个望远镜。我们并不会所有产品都做成这样。但它也能支撑领先的技术、伟大的创新，也能让我们的产品覆盖到支持价格更高的用户，因为它的成本在那里没办法卖得太便宜。所以一些新的技术创新，你不要只看价格，也许再过一年以后十倍变焦的成本可能会降下来，但现在它的成本很昂贵、难度很大。但是消费者有更高的需求，有些朋友去看极光，我们清华的校友他们拍照片给我发过来，我说用什么拍的，他说其他手机拍不出来，这些照片全是华为手机拍的，能拍出来的都是用华为拍的。这些技术给他们带来的震撼感还是蛮强的。你看我们的5G的性能也远远高于同行，同样是5G手机，我们的mate30手机，你不要看就是5G手机，你要看它的功能。
所以我们要坚持打造消费者真正体验好的产品，不管消费者看得到还是看不到。真正的好公司要静下心来持之以恒的创新，不仅产品质量、产品体验、产品创新，要打造消费者真正喜欢的产品。我们一直关心一个值就是净推荐值NPS，就是用户用了以后喜欢、推荐给朋友继续用，这是第一重要的。我对我下面主管的考核除了质量、故障率，最关心的值就是NPS值，就是消费者满意度，消费者买了以后用了喜欢，还向朋友推荐，他是发自内心的喜欢。要比规格，几万块的车可能比一两百万的车尺寸规模还大，那是不是能卖更高的价格呢？
8、记者：余总您好。像这次发布会除了华为P40以外还有另外一个重点是X65，所以我们的全场景基本上也能立得起来，今年从各家发布会看来有很多厂家也在选择跟进这一点，您觉得华为这一方面的优势主要能够展示在哪儿，跟其他家比？
余承东：因为我们全场景的优势并不是说多种产品，多种产品谁都会做，问题是它的操作系统把它连起来了，你看手机上的东西可以到智慧屏上，可以走进你的PC、平板里面，手机视频可以用平板的摄像头、平板的麦克风，这种分布式操作系统，能力已经装载在安卓上面了，已经在平板、PC上、在智慧屏上用起来了，还有手表都用起来了。你看我们的照片，一碰传，直接传到手表上。这种一碰传、一碰连，我们的性能，手机和智慧屏的连接性能不像别的投屏的那个能力，完全不在一个量级。所以这样从方便性、便捷性、操作系统多系统的协同，这是靠操作系统、靠软件，靠我们的分布式操作系统内核来实现的，这种体验是其他厂家做不到的。
我们X65的智慧屏非常酷，装在墙上非常漂亮，大家看它可能就是薄一点、屏幕显示牛一点，但是我们是30多万显示器的那种你看我们卖2万多，是华为终端卖得最贵的一个产品，比折叠屏手机还贵，但是我们的智慧屏2万多块，但是你要知道它的档次，别人30多万的设备现在都全面用我们这个来替代，1/10的价格不到。还有我们的智能电视优势非常明显，体验优势、性能优势、产品规格优势非常明显。因为消费升级，大家买个智慧屏、买个电视这样的产品不是说用一两天，他是要用好多年，所以要平均到每一天上的成本可以忽略不计，连每天吃一个鸡蛋的价格都不到。所以这样的产品一定要做到足够好的用户体验。我们华为做智慧屏之前，我买了LG的一个65寸的卖99999的，还有十几万的我都买了，因为我本身就是数码发烧友，当时是最新的产品，但是我们的体验明显秒杀它，所以我不谦虚，我们不仅是硬件有多好，而且我们的软件体验、用户便捷性、我们的AI能力、我们的自动化的能力，甚至我们把智慧屏的直播都内置在里面，把五大视频网站集成在一起，AI健身、教育等等，我们开玩笑买华为手机是买相机送手机，我们说买智慧屏是买音响送屏幕，我们的音响效果非常震撼。我们的定价像音响大家都认为至少八九千块，结果把别人吓得一激灵，我们的软件会升级，能力会进一步增强。所以像类似这样的场景一定要做一些真正创新的伟大的产品，这样用户满意度、口碑方面才能遥遥领先。你看我们的NPS值我们的消费者满意度远远领先同行，他们虽然便宜，但是消费者不满意。所以我们的智慧屏也是这样，我们的满意度非常高，上一代V65和V75的满意度一个比一个高，V75就是75寸的NPS值遥遥领先同行。所以我们现在X65上市以后马上又会上一个新台阶。所以我们注重消费者满意度，净推荐值很高。所以这也激励我们不断地做更创新和更伟大的产品。
大家知道苹果要打造自己的生态，但我们全场景的体验是远远超过苹果的，手机能跑到PC里面、跑到平板和智慧屏里，手机和所有设备之间能协同，还有我们的智能家居得到了全球最广泛的支持，包括国外大品牌的支持。所以未来会成为全球最强的标准。就是Hi Link智能家居标准。还有我们这次发布的hi car，车都支持华为手机，你打电话、导航、用手机，直接方向盘的按纽可以接语音说我导航去深圳第三人民医院，就可以直接过去，体验非常棒。所以我们在不断地打造生态，这些生态别人都做不了，这种体验超越苹果，这是国内外安卓阵营他们都做不了的，因为他们在操作系统上没有这样的能力来干这样的事。现在全球几大车厂未来的新车，将来我们hi car全都集成进去，中国几大品牌和沃尔沃等一些国外品牌都会集成，手机直接跑到车机里面，所以车载屏幕、车载音响、车载摄像头。所以我们有芯片能力、有软件操作能力、有通信协议、互联标准的制定，所以大家如果要想生态发展，加入华为的生态阵营，能给大家带来好的收入和利润的持续增长。
9、记者：余总您好。我们有看到华为去年的库存天数和库存数量都是有增加的，当然这个是包括华为各方面的产品，不知道您能不能介绍一下？
余承东：我们的库存是很严重的缺货，不是有库存，而是缺货。因为我们今年春节来得早，春节前民工都要放假，春节前必须得准备货，结果很快就卖掉了，春节后又生产不了，所以很缺货。我为什么加入华为，因为我看华为有一个伟大的老板，我觉得我们有个伟大的老板，所以将来公司应该是有前途的。事实证明我的判断是正确的。就像买股票，他们说我预言这么准，听我的意见，有些股票涨了几十倍，并不是我有水平，而是我看到未来趋势、我看长远、这个公司有没有未来，有未来的公司长线投资就行了。我看人神准，并不是我有本事，还是因为我们要看大格局、大趋势。我巴不得有库存，有库存我们就赚了。
10、记者：余总您好。因为现在疫情蔓延到全球，再加上华为手机在海外受到制裁，我想问一下之前有消息说内部对今年的销量做了一个下滑的调整，我想问一下您对今年预期的销量大概是多少？
余承东：按照这样一个恶劣的疫情情况下，按道理应该是下滑的，但是我们争取不下滑，我们努力。市场大盘都跌掉6、70%了，怎么能独善其身。我们争取不下滑。现在整个中国市场整个大盘下跌了，我们是唯一的高速增长。
记者：能不能分享一下这个不下滑的措施或者办法？
余承东：我们不下滑的措施有多方面的，最重要还是产品的服务和体验，消费者满意。消费者在困难时候可能就不买东西但还有人有刚需要买产品那买谁的，那这个时候很重要。所以产品的体验、产品的创新、产品的服务，还包括零售的，有些零售店关掉了还有电商，还有大家远程办公、远程学习，对PC、平板、耳机这些需求都大幅度增加。虽然大盘在下跌，但是华为争取不下跌，在中国争取增长，在海外争取减少下跌。在疫情期间，我们希望下跌的幅度比友商慢一点、少一点，这是我们的目标。但是疫情期间不可能不下跌，只是下跌的幅度减少，或者大中华区希望获得更大的增长。整个放在一起我们希望不下跌，这是我们努力的方向。
11、记者：余总您好。我接着刚才那个问题问一下，hi car今天产品落地的情况，大概什么时候用户可以用到基于hi car的产品？
余承东：其实最近已经可以用了，你可以在网上查一些，在网上你可以买一些第三方的，或者转接线，插到汽车里就可以用，有几百款车都可以用。我看了我们的保时捷车，都可以很好的使用，真的很方便，体验很棒，沃尔沃等国外品牌和国内国内一些型号的车也都慢慢可以，大家可以上网关注，最近已经陆续放开了，需要买一个转接器，可以无线连接车机，第三方开发的，像苹果的还需要插一根线，我们现在都不用插，直接就可以自动连接，很方便。
12、记者：余总您好。昨天我们看P40发布了很多新技术，但是您确实没有提甩竞争对手一条街，P40是不是可以视为华为影像技术革新最大的一次？华为影像方面的护城河是什么？
余承东：我们的相机技术是明显甩别人一条街的。P40普通版照相技术都已经很厉害了。不光是软件，还有硬件，像模组、算法都很关键，像以前我们说我们是全球第一家做双摄合成，多个摄像头合成的算法，我们的图像引擎算法非常重要，我们的AI处理器和强大的ISP，我们在法国有很强大的研究所是专门做ISP的，所以它的图像信号处理器的处理性能是非常棒的，这一点是国内其他厂家做不了的，包括国外的同行他们都是落后于我们，就是因为这些算法和处理器的处理性能，因为我们的硬件和ISP的处理能力，还有软件的算法结合起来。这样强大的图像处理技术需要大量的算法、硬件来实现的。所以我们保持领先的地位也靠我们强大的相机软件、强大的图像信号处理这些算法和硬件结合起来。因为ISD是一个图像信号处理器，AI的NPU、ISP的处理，这种强大的处理能力和算法是关键，可能比硬件更关键。像我们做的双摄，别人难道不知道用吗，但是没有强大的算法搞不定，同样的，你进光量能做到40%，傻瓜都知道用，但其他厂家为什么没用呢？因为他搞不定这个算法。所以图像信号处理是他们搞不定的。在这点上我们需要软硬件结合的这种强大的处理能力，这种数量基础、算法基础和我们的芯片能力，一起结合起来。像我们现在做的声音变焦，你说图像变焦、视频变焦，但是我们也有声音变焦，你录像的时候旁边有噪音，他可以隔离开录你远处想录进来的那个人的声音，这是很神奇的。我们的5G的技术也是领先的，我们的信号更强，就是穿墙能力更强。所以我们一定要靠强大的研发的投入才能搞定这些。
13、记者：余总您好。现在在网上流传着一张图，我不知道您看到没有，是说P40的核心供应商的清单，然后里面标题是几乎全部国产。我想问一下网上传的这个清单是准确的吗？另外华为的麒麟990和麒麟820的芯片的生产也是跟咱们消费者业务相关的，那目前华为和台积电之间的沟通进展到什么程度？咱们的备用选项当中比如三星等等它的良率现在是什么情况？
余承东：首先我们华为手机里面不仅仅全是国产器件，也有日韩的器件，也有美国的器件，因为不同的配置不一样。我们是可以不用美国的器件的，因为我们做到了完全的替代。但是还保留少量一部分美国器件，因为我们跟美国的公司保持合作关系，也持续的跟他们创造很多商业价值，其实给美国公司还是创造了很多生意和价值。现在的局面是因为美国政府的制裁造成的，我们还在用美国的器件原因是过去的合作伙伴给我们很多支持、帮助，要照顾他们的生意。当然确实是能够实现对于美国器件的完全替代。当然中国企业能力越来越强，很多东西都可以自己搞定，我们也给国内厂家更多的机会。
同时，华为也在跟MTK合作，也在用一些偏低端的产品，中高端的产品我们也有用，还有展讯等等的我们都有合作，像我们手表里就有用展讯的，海思是我们一个中高端的供应商，但是我们有多家供应商，保持多家供应商的关系。但是网上传的那个新闻你们也看到，美国想进一步制裁，我认为这样的做法对全球产业是个非常大的破坏，因为这个社会大家是相互依存的，我相信美国的公司也离不开中国的东西，中国公司离不开美国的东西，全球化的今天大家是相互依存的，如果反制的话对双方都是巨大的伤害。
14、记者：余总您好。现在华为发布会上除了发布硬件，还有很多软件功能开放，包括应用市场，我们现在移动的生态进展怎么样，包括Google的合作有没有完全恢复，能不能介绍一下？
余承东：我想告诉大家，我们的HMS4.0已经发布HMS的进展非常好，海外用户的体验也提升很快，我们甚至在部分领域构筑我们领先的优势。所以并不只是跟随别人，我们在缩小差距，同时在构筑我们的长板和我们的领先优势。所以我们海外HMS进展非常好。我们的HMS4.0从P40，mate30 Pro都率先用了，但是我们目前很多员工在使用，还有我们拿到货的用户的体验还是非常好的，进展非常大，超出我们的预期。所以我们过去与Google包括中国一些企业创造很多商业价值，美国这种制裁对于美国公司的商业利益是很大的损伤的，
15、记者：余总您好。昨天我看发布会上讲了很多东西，都是一带而过，但是我感觉这些都是很强的，我们的发力我觉得有点过猛了，我想是不是因为疫情压力的原因，然后华为加速了整个生态的布局？还有就是看到EMUI拿到了最高的系统安全认证？那是不是说明它已经基本算是一个独立的系统？
余承东：是的。我们的河图技术并不是因为疫情，我们早就做了，我们去年生态大会已经发布了河图技术，未来它能在室内导航、在虚拟世界和现实世界结合，会带来颠覆性的体验，就是栩栩如生的把虚拟世界和现实世界结合起来，所以这个技术很牛的，未来这种技术会颠覆人们的生活。所以这些技术肯定是未来的趋势。这些其他同行搞不定的，因为这需要很强大的研发投入，其他公司只能等着供应商。我们是供应商搞不定、华为自己搞定，这是和别人非常大的不同，所以有了创新引领，有很多技术都是我们突破了以后，过一两年后他们才拿去用。所以在这些技术上，其实我们做了很多东西，你看不见的还有很多技术，只是没发布出来而已，你看到的只是一部分，你看不到的还有很多东西。这并不是因为疫情，而是因为我们很多东西都在厚积勃发，因为茶壶要多水才能倒出来水。
16、记者：你好余总。咱们X65推出价格这么高昂的智慧屏是看到了什么样的市场需求？这个产品是从什么时候开始立项的？对今年的销量有什么预期？
余承东：这个产品因为它是高端产品，我们可以说它是最好的产品，远远超过所有旗舰的智慧屏电视，因为我们做了一年多时间了，采用最新一代的OLED屏幕技术，而且是最新的一代技术，而且我们在系统里做了很多突破，做了超窄边框，超薄，包括音响技术，包括音画协同的技术，包括图像处理这些技术。我刚才说了很多专业公司买回去替代30多万的设备，其实功率并不是很大，因为不是越大的越好，其实我们的成本是非常昂贵的，就像我刚才的比喻不是车做得越大越贵，几万块的车可以做到很大。我们要真正的精品，真正的领先的技术。像我们的喇叭做得超薄的技术，铝振膜喇叭，是有很多核心技术在里面的，有很好的音质，这些都是新技术，还有非常好的架构的设计，非常高的成本，但是体验也非常好，你贴在墙上以后就发现非常漂亮，其他的可能非常薄，但是贴在墙上凸出来一大截。所以我们做的东西核心是消费升级，消费者要买一个更好的产品，而不是一个很普通的产品，因为两千块也可以买一个65英寸的电视，但是为什么要十倍的价格来买呢？你几万可以买一辆车，几十万、一两百万也可以买一辆车，但是是不一样的。它带来的价值感和体验是完全不一样的，因为传统的电视没人用了，我们的智慧屏的体验让大家回到屏幕上、愿意用，而且很喜欢用。所以一定要革新的是我们的生态、技术创新的革新、人工智能的功能，多设备协同，变成家庭的语音控制、娱乐中心，它不仅仅是电视，电视只是它一个小的功能，多设备、多屏的生态的协同。
17、记者：余总，您刚才说到3月份也在增长？
余承东：我们在大幅度增长。
记者：3月份疫情还是很严重的，您分析是什么原因呢？因为3月份疫情严重很多人不去线下？
余承东：因为消费者喜欢换5G，我们的5G领先优势，我们的产品口碑好、满意度高，造成我们增长的最主要的原因。
记者：因为疫情的影响，很多人不出门了，因为华为很多的销售来自于线下店？
余承东：线上线下也有，线下有很多关了，但是去的人直接就买了，买了就走，客流量大幅度缩减。买的人大幅度缩减，但是去的人直接买了就走。你要问我到底核心的秘密在哪里，就是NPS这个值高造成的，就是消费者净满意度高、消费者净推荐值高造成的。我今天把核心秘密直接告诉大家，很多人不知道到底咋回事了，别人都在下跌，疫情很严重，店都没开门，太阳从西边出来了。核心原因就是消费者满意、消费者喜欢。
记者：会不会更侧重于线上？
余承东：那肯定的，但有些地方快递都出问题了。线上肯定是毫无疑问的，但是线下都慢慢关掉了，但是可能过两三个月线下店会陆续开一些，但是我认为最重要的还是用户体验、用户满意度，但是疫情来了以后对大家都是危机，不是我们一家的危机，本来是华为一家危机，因为受美国制裁。疫情对大家都是灾难。之前三星每个季度都下跌，去年一下子增长，因为华为受到制裁。本来是他们大的增长机会，华为被制裁。而现在大家都受影响，因为在疫情期间我们很团结、很努力，我们还抓住很多合作机会，我们下跌的幅度没有别人跌的大。
记者：是不是也可以说疫情反而看到了华为真正的实力？
余承东：是的。危机是危中有机，中国哲学就是这样，危的后面就是机会，我们抓住了这样的机会。海外我们的路由器、无线上网都大幅度增长，所以5G、4G，还有4连5G的有线上网和无线上网的路由器都大幅度增长。所以大家不上班更多时间用智能电子产品，内心更渴望更好的产品，所以我们一些伟大的有创新的产品还是对消费者非常有吸引力的。
18、记者：余总，我注意到昨天发布的3660的无线路由器。
余承东：价格非常低，我受到了很大的批评。
记者：很想问一下你怎么做到这样性能这么好，但是价格便宜？
余承东：因为我们领先的芯片、技术，把成本降下来了。
记者：按现在疫情的情况，很多家庭的路由器变成一个突发的刚需，针对这个情况，华为这个产品线还会做出什么样的调整？
余承东：我们的路由器肯定是大升级，我们的Q2 Pro卖得很好，我们的定价定得太低确实是很大的问题，而且我们支持一步传、一步连，还支持Hi Link智能家居，很方便使用。所以我们也是让利给消费者。
记者：另外它使用了鸿蒙操作系统，像这种核心的智能家居的产品鸿蒙系统的部署情况是什么样的？
余承东：我们核心的智能家居系统都广泛的使用鸿蒙的操作系统，其实鸿蒙操作系统早就准备好了。
19、记者：之前年报上提到今年华为任务目标是要活下去，具体到咱们消费者业务，因为咱们现在营收占比是集团的大头，咱们的目标是什么？
余承东：我希望收入增长，我的努力目标发货量争取不下降，因为按照疫情，可能应该是下降的，但是我努力争取不下降，然后收入争取增长。因为整个公司我们的收入占比越来越高，因为网络设备还没有增长，但是我们这块是主要增长来源。
记者：我们看到今年整个5G市场可能到了二季度2000元以下的5G手机都会出来，国内市场这块我们有没有什么战略性的调整？
余承东：5G是个机会，大家的手机肯定都会换5G，我想通过你们的口也告诉消费者，很多人以为5G手机只能用5G，但是也可以当4G手机用。5G手机马上会降到两千块以下，这是毫无疑问的。就是5G会全面的替代4G，这是肯定的。
记者：我们的5G任务目标也没有改变是吗？
余承东：5G肯定我们是第一大供应商，我们现在份额在全球5G手机都是第一的。
20、记者：余总您好。您上午提到海外市场，我想了解一下P40是否会在海外所有市场上市？
余承东：除美国和巴西、韩国以外的所有市场都会进。
记者：但是欧洲对GMS依赖？
余承东：我刚才回答这个问题了，对于GMS依赖，但是我们的HMS还不错，它能满足大部分用户的要求，能满足8、90%用户的要求，他都够用的。
记者：我们的P40 Pro Plus晚上市量个月，这是因为产的问题吗？
余承东：产能和技术的突破难度，而且因为受疫情耽误。因为我们P40和 P40 Pro在春节前已经在12月份爬坡生产了，但是P40 Pro Plus直接就被耽误了，因为它难度本身就大，所以先搞定P40和P40 Pro。P40 Pro Plus 6月1号开卖。
余承东：今天我们发布这些产品，P40让我们的手机的体验又上了一个大台阶，因为mate系列和P系列在全球每年的销量都是接近三千万台，量还是非常大的，整个加起来是五千万台规模的旗舰机，而且还在持续高速增长。最核心的还是要技术创新引领，因为我们增长的来源和技术刚才说了是技术创新，因为我们在做新的产品，像P40是业界少有的小精屏，我们做到颜色引领，有设计感。我们的颜色大家都说叫神仙色：零度白、晨曦金、冰霜银、深海蓝和亮黑色。其实颜色是个非常小的东西，没有多少核心技术，但是我们可以看到消费者的需求，我们的沟通手势、暗光人脸识别，消费者用到的、用不到的，甚至很多大家不知道的功能，我们在提升用户体验。所以我想说的是对华为来说我们坚持要做消费者真正体验好的产品。
我们也在检讨自己的不足，比如耳机，像每个人的耳廓不一样，还有云端传输通道、云端数据等级都是加密的，没有账户和密码别人根本看不到内容，你用大型计算机计算几百年算出来才能破解你的东西。所以我们是非常安全的，我们的消费者不知道用，用了以后体验非常好。所以我们也检讨我们很多东西没有宣传出来，大家都不知道。还有我们mate30系列，因为我们做的非常极致的产品体验，很酷的性，很多东西大家不知道，因为我们公司营销宣传能力还不够，消费者不知道我们的卖点和价值，很多华为的功能体验没有用到，我也希望各位媒体能做一些宣传，让大家知道华为给消费者带来的价值。
我们坚持全场景的体验，未来我们的体验有时会越来越明显，我们在深圳的旗舰店、在巴黎的旗舰店，在上海要马上建一个全球最大的体验店，6月份会开业，深圳的5月份。我们这种高端店建设以后，迅速让消费者体验，不仅改善我们的服务，让我们零售的体验、消费者的体验提升，因为消费者不知道，买了我们的手机只用了一点点功能，很多强大的功能没用起来都不知道。
我举一个简单的例子，比如P40和mate30 pro，很多人做测量，说没带尺子没法测，但我们的手机里有AR测量，直接可以测量，比如房子多高，直接就可以测量长度、高度、深度，这是很做人都不知道的。还有指关节截屏、长截屏，很多人不知道。所以我们的营销宣传方面还有差距。比如我买个智慧屏可以看直播，连我父母他以前用摇控器很复杂，现在不用了，直接说：看安徽卫视，直接就跳过去了。别人到我家说你这个功能好牛，我们的直播器可以直接控制家里的机顶盒，以前我父母根本都不会用那么多摇控器，现在根本不要摇控器，直接说，用四川话、湖南话等等都可以支持。所以我们做了很多功能，我也希望通过媒体朋友们能把我们一些强大的创新给消费者带来体验的便捷，因为在飞机上听音乐、听书试试看，太吵了，但你用我们的耳机，直接一敲消噪打开，顿时安静了，像这种苹果都还没搞定，我们是唯一一家搞定的，这是需要核心技术的。做个耳机很便宜可以做到，但问题是做个领先的有高科技的难度。
所以希望各位媒体朋友们能够把我们华为的创新、价值让消费者知道，因为我们拍视频、拍照片，捕捉镜头，跳起来一瞬间直接拍，AI就能够抓住，这是别人没有的，这是我们发明创造，我们强大的AI能力。体验是要靠综合的，要看能效比，能效比就是省电，有很多东西是没有意义的，可体验的价值才是真正的价值。比如这个桌子的价格不是取决于这个桌子强度，因为这个桌子上面并不是要放坦克，所以他不需要做得多么结实、站几十个人都不塌，这不是我们的体验价值。所以我也坚持要做真正能给用户创造价值的伟大的创新，用户真正体验好的产品。这也是我对内部主管说的话。现在我们做的小尺寸1080p是够的、分辨率够的，大尺寸的我们可以做2K，他们号称2K+，他们宣称3K，3000乘以1440，那个分辨率没有意义，我们做的人眼能达到最好的尺寸，因为要省电，你说我做个合金钢，那需要吗？那是不需要的价值是没有用的、造成手机功耗很大，盲目的追求分辨率、盲目的追求刷新率那是没有价值的。所以很多厂家回过头来都跟随华为，所以可体验的价值是非常重要的。我也希望通过各位媒体朋友们，能够把我们真正为消费者创造价值的创新点让消费者知道。
我是2011年秋天正式过来，到现在为止不到九年时间，我每天都在做客服，不管是老师、同学、亲戚、业界大佬、朋友，他们遇到什么问题我都能帮他解决，我自己都在跟我们研发团队找问题，找我们哪些地方体验有问题、设计上的问题、产品服务商的各种各样的问题，我本人一直在做，我要求我们所有主管、所有员工每个人都做客服，每个人都关注用户体验，找问题、找差距、找不足，看所有的同行哪些有做得好的地方我们学习，不管是同行还是外界还是另外一个领域跨行业的创新值得我们学习的，同时我们在研发投入是坚持开发一代、跟踪一代、预研一代，我们将来要做到四代。十多年前我做无线产品线总裁的时候就是跟踪一代、预研一代、开发一代，至少三代。至少未来下一代技术能够做到领先时代、领先同行。
所以在这点上我们一定要坚持消费者看得到、看不到的东西都要做，只要对消费者有价值的我们都要坚持做创新引领，通过科技的创新。大家有时候说90Hz、120Hz，但你要看它的稳定性，而不是数字，如果发热，它马上就会降刷新率、降分辨率。我们要做稳定、流畅的、真正的好的体验。所以我今天跟大家说的话也是跟内部主管说的话，因为我们一些研发人员被友商忽悠。我们一定要做真正有用户体验的价值，能够给客户创造商业价值、创造体验价值，所以一定要坚持创新。所以大家不要看网上有些黑我们的东西，那是胡扯的，我不便于回答他们。安全隐私保护方面我们是做得最好的，我也知道有些人写文章黑我们。你看哪个中国企业能够完全遵从GDPR和GAPP，华为完全可以做到遵从GDPR和GAPP的。但是这些都需要强大的研发投入、创新投入，工作量非常大，在这点上你用谁的手机最安全？用华为手机是最安全的。大家写文章的标题就可以写余承东说华为的手机是最安全、安全隐私保护做得最好的。我们争取努力在行业做到最好。
这是我做人的原则，我不是说假话的一个人，我认知水平有限，但是我一定要说真话，一定要说我真正了解和认识的。但我想在很多方面我们确实需要改进，我希望大家也多多批评，如果看到我们有什么问题，你也认识我们PR的主管，很多人有我的微信，你可以发信息给我，我们也要求我们一定要有自我批判精神、不断改进的精神。二十七年前加入华为，那时候还是一个小公司，任总就坚持客户导向、自我批判精神、奋斗精神，我们对所有员工都是客户导向和奋斗精神，对我们的管理者要求自我批判精神，一定要看到自己的不足才能改进。我早年我的本科生同学问我华为他都没听过，有什么特点，我说我们老板很厉害，虽然公司很小。我们是奋斗者文化，我见证了华为二十七年，这些基本精神没有改变。我们有些公司在说员工第一、股东利益第一，任总说这种公司不可能成为伟大的公司，一定要把客户放在第一，怎么能把股东利益、员工利益放在第一位，怎么可能成为伟大的公司呢。
任总跟我聊天，他说把股东利益放在第一的公司，怎么可能干过我们把客户利益放在第一的公司呢，老人家在二十七年前，我们还是一个小公司的时候就有这样的认识和境界。所以我说我在公司能呆那么多年没走，就是看到这个公司有正确的价值观和远大的抱负、远大的理想，这样的公司才能走得更远、更长久。所以我想跟各位媒体说，几年前我跟大家吹牛说华为一定能成长起来成为全球主要的玩家之一，我八九年前就预测全球主要的玩家三四个，不超过4家，有可能只剩下2、3家，事实证明八年过去我说的是对的，我说的主要玩家就是华为、苹果、三星这三家。我没有说哪家公司死掉，但它不能成为全球主流玩家，虽然有些公司的野心很大，但它的创新、研发投入、它的格局注定它不可能成为伟大的公司和主流玩家。一个企业的格局还在于一把手的格局、视野和胸怀决定的。一个企业掌舵人的格局、视野和胸怀基本决定了这个企业将来能走多远，能上多高的高度，我对自己也是这样鞭策和要求，我对我们团队也是这样要求的，我们的管理团队的格局、视野和胸怀也能决定我们的路能走多远，我们达到什么样的高度和境界。
所以我相信我们未来能成为更伟大的一家公司，因为我也跟内部团队讲，如果没有制裁我们可能去年就成为全球第一，在智能终端领域。但是美国制裁让我们成为一个没有生态的硬件公司成为一个有生态的公司，塞翁失马焉知非福。我们希望将来能成为一个伟大的企业，遥遥领先对手。这是我的梦想和追求，我们会持之以恒的不断努力去奋斗，我比别人都笨，但是我们可以比别人更加努力、更加进取，我们不怕落后，我们要不断地加速，我们的持续加速能力，最终在各个领域都能超越同行。你不是每门课都是第一，你怎么遥遥领先第一名，但是我要求我的团队每门课都做到第一。但是就像考试一样，不是每一门课能得到第一，但是总分要得到第一，所以我要求我的团队每一项都争取做到第一，我们整个产品可能体验上才能超越对手。很感谢这么多年来大家的支持，我相信华为的成长我们说是洗盐碱地，他们拿去用，洗盐碱地的活我们干，我们对这个产业链还是做了很多贡献，我们不仅给国家创造税收、创造就业，但是我们也能够给基础工业能力的提升作出很大的帮助和贡献，带来很大的价值，我想这是我们企业存在的价值。
很感谢各位对华为的帮助、对我本人的帮助，因为这个社会真正能够存在还是要靠正能量，我绝不允许我们的团队去造谣、抹黑任何厂家，我们发现一个立马干掉。当然我看到有些同行还专门造谣、抹黑别人，这种公司这种格局将来绝不可能成为伟大的企业，因为一个人的心智都歪掉了，怎么可能成为一个伟大的企业呢，能活着就不错了，所以我的话也对我们团队讲，我们必须做人做事走正道，把自己做得更好一点，都发现自己的不足，改进，不是说门门课都第一名，但是总分要拉到和第二名的差距。你看我们的售后服务满意度连续六年中国消费者满意度第一名，但不是拿了第一名就不努力了，要必须拉开和第二、第三名的差距，要做得更好，让消费者更满意才行，不能说得个第一名就沾沾自喜了。所以我要求我们的团队一定要在各个领域要有追求卓越的精神，团队的事业、格局、胸怀决定了未来能走多远。所以我希望未来华为在逆境中能够死不掉、成长起来，将来成为一个伟大的企业、伟大的消费电子公司，这是我给我团队的梦想和追求。包括我们的荣耀公司，我们也注册了独立公司，双品牌，我看网上报道的什么注册登记说我是荣耀公司的董事长，它是华为集团的双品牌。谢谢各位这么多年来的支持和帮助，你们也见证了我们从一个非常弱小的公司不断成长和壮大，再次感谢大家！
