春晚还是最大的“噱头”
今年春节期间，互联网公司撒红包的力度还是很大的，百度5亿元、快手10亿元、抖音20亿元、腾讯微视10亿元、支付宝5亿元、今日头条20亿元，同时淘宝将发放20亿元补贴、拼多多发放40亿元补贴，再加上优酷、微博、腾讯理财等各1亿元的“小”红包。可以看出，春节期间的100亿元大礼包正在路上呢。
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再具体看看各家的玩法：快手活动将采用“视频+点赞”的形式，在除夕当晚发出春晚史上金额最大的10亿元现金红包。淘宝为春晚提供独家电商补贴，除夕当晚将直接给出10亿元补贴，整个春节期间补贴总额将达到20亿元。百度启动了“好运中国年”活动，从1月15日0∶00到24日24∶00，用户可通过“集好运”和“团圆红包”两大玩法瓜分5亿元现金红包。腾讯微视的活动除了集家乡卡，还有“一分钱大作战”。用户花一分钱塞进视频红包，微视会在用户投入的一分钱基础上给予金额补贴，形成大红包后发出，单个红包金额最高可达888元。抖音需要用户通过集卡、红包雨、玩游戏等活动，参与分享20亿元红包，并有机会抽取万元锦鲤红包。拼多多的红包玩法比较特殊，除了“年货系列万人团”“百亿补贴”“限时秒杀”的特惠商品和优惠券以外，直接通过优惠券等手段向用户发放总额达40亿元的红包补贴。
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虽然春晚期间的红包能够阶段性地明显提升用户量，但是否能够将用户留住，还是依赖于平台和产品本身是否能持续满足用户需求。红包获客是诉求，但红包却不是简单的营销活动，红包的获取和提现，往往和互联网公司的钱包功能绑定，因此如果互联网公司本身具有支付、消费、理财等金融相关业务，则更加能够发挥出红包活动的作用。此外，各大平台的玩法过于繁琐和雷同，积攒的过程让一些用户心生不耐最终离去，也是不得不考虑的地方。如果积攒的过程过于繁琐和艰难，还容易引起用户的反感。
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对于广大用户而言，抢红包就是一个讨喜的过程，娱乐性更强，参与用户较多，实际每个参与者分到的钱很少。对于任何一个希望通过红包活动来获客的企业而言，最终还是要看自身的产品能力。如果没有真实的消费场景或者消费场景较少，用户流失非常快。此外，即使有消费场景，互联网巨头也需要进行二次、三次甚至更多次补贴将客户转化，让用户养成使用其App的消费习惯，这样才能实现客户变现效益最大化。返回搜狐，查看更多
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