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运营商财经网 刘慧敏/文
在12月18日中国联通2020年工作会议上，中国联通集团董事长王晓初强调要改变销售方式，要从过于依赖高佣金、高补贴、高奖励销售方式向注重投入产出、防止收入倒挂、提升发展质量的价值经营转变。
据了解，近两年来中国联通在逐步减少渠道佣金和手机补贴，在另一方面，中国联通又在积极落实提速降费，通过优化套餐提升用户服务。
从中国联通发布的2018年度业绩财报来看，去年全年中国联通的资本开支达到449亿元，自由现金流达到人民币475亿元，资产负债率由2017年同期的46.8%进一步下降至41.8%，有效的实现了降本增效。
事实上，会上除了强调销售方式外，董事长王晓初还谈到了未来联通在发展方式和竞争方式上的转变。发展方式上由过于追求规模数量的粗放式发展转向有效益、高质量的精细化发展，竞争方式又依靠资费价格抢夺客户，转向通过产品、内容和服务的优化赢得客户。
同时王晓初表示“深入践行‘三个一切’经营理念，扎实解决网络质量、产品应用、业务规则、渠道触点、IT计费、生产流程等方面的短板问题，持续提高服务质量与水平。”
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