2018中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动集团副总裁简勤发表《共享机遇·共创未来》主题演讲。中移物联网公司供图
中国青年网北京12月11日电（记者 郭凯薇）12月6日至8日，以“5G连接新时代”为主题的2018中国移动全球合作伙伴大会在广州举行。中国移动集团副总裁简勤发表《共享机遇·共创未来》主题演讲，分享了中国移动为迎接5G新时代的新一年的市场策略。在简勤的演讲中，三个高频关键语：“以客户为中心”、“创新是第一驱动力”、“合作是成功的关键”。
以客户为中心，提升客户获得感
中国移动拥有大规模的4G客户、宽带客户、物联网客户，而为了满足C端客户多元化通信需求，中国移动不断推动全业务的业务融合发展，全面做强4G、布局5G，推进家庭市场、拓展新业务。在终端优惠方面，中国移动将在2019年进一步加大对战略型手机终端的补贴和优惠力度，最高优惠可达70%。同时，为了让优质用户优先使用5G手机，中国移动还特别向全球通用户开放特殊购买政策，开展“0元购”或“以旧换新”活动，为用户提供实实在在的优惠，提升客户的获得感。
中国移动以客户为中心，提升客户获得感。中移物联网公司 供图
此外，中国移动还打通各类平台，推动跨行业间的合作，联合合作伙伴，为共同的客户增值。简勤在演讲中详细介绍了锦江酒店案例，中国移动为锦江酒店提供了专线、话音、电视、会务等解决方案。锦江酒店为入驻的中国移动客户提供更多流量优惠、国际漫游来访出访优惠、积分回馈、免押金住店等方面的差异化服务，实现了跨界合作，为共同的客户增值、共同为客户增值。简勤表示：“中国移动将联合各行业、各合作伙伴，不断满足客户需求。同时，各类行业客户的最终服务对象，大部分也是中国移动的客户，互为客户、互为合作，共同做大市场蛋糕，做优客户服务。”
集聚未来持续发展能力，创新是第一驱动力
“创新，既要技术创新，也要商业模式创新”，简勤认为：“当前，技术的创新主要集中在5G、AI、云计算等领域。商用模式的创新，主要包括与合作伙伴关系的维系、中国移动自身盈利模式的转变等。5G既是技术的变革，更将催生新的领域、新的商业模式。”
据了解，中国移动在技术创新方面，借助5G联创中心，开展技术支持和业务孵化，通过倡导5G终端先行者计划，为合作伙伴提供5G终端标准和测试支持，从而支持5G技术创新发展。借助家庭开放平台，汇聚更多开发者，为客户提供家庭安防、家庭教育、家庭娱乐、多屏通信等丰富多彩的智能家庭应用方面的技术创新。
在商用模式创新方面，三一重工与中国移动以及解决方案厂家合作的案例中，三一重工通过物联网加强设备管理，实现了从“卖设备”到“租设备”这一经营模式的革新。据介绍，通过物联网监控和管理系统，可实现全球设备租赁，了解设备所在位置，实时调配设备在全球各点的分布，先于客户知道故障，让商业门槛变低，让运营成本降低。在整个案例合作中，中国移动提供了传输通道，合作伙伴提供了产品平台，双方共同为三一重工提供了增值服务，满足了客户需求。
139联盟升级，合作走向“融通”。中移物联网公司 供图
139联盟升级，合作走向“融通”
“一个好汉三个帮”，无论是个人还是企业，做大做强就必须有帮手，必须通过互利合作，才能相互成就彼此。中国移动多年来的发展经验表明，只有加强合作才能实现互利共赢的局面。在本次大会上，中国移动集团副总裁简勤表示，2019年，中国移动将从原来的139合作计划的“单领域独立发展”，向大平台、泛合作、互为客户、融通发展的合作模式转变，不断扩大朋友圈规模。为此，中国移动将向包括5G技术、终端厂商以及AI和云计算厂商的各条线、各专业、各层级的合作伙伴，提供上百亿元的“红包”。
据简勤介绍，为了支持5G发展，中国移动一直致力于为行业构建更好的专利生态环境，不多收专利费，更不以专利作为壁垒。同时，为推动中国的TD-LTE专利和国外的LTE-FDD专利等值交换，中国移动对29家总部在中国大陆之外的企业实现专利许可，影响国际4G专利池许可费率从每支手机6美元下降至2美元，针对中国市场还另有5折优惠。其次，中国移动将向客户和终端厂商，提供100亿元规模的终端补贴，并通过与终端厂商的联合促销、联合宣传、联合炒点、联合激励等方式，发放终端补贴“红包”。此外，中国移动还将从“连接”向“连接+应用”延伸，从“硬件”向“硬件+运营”扩展。简勤表示，“合作伙伴可与中国移动一起联合运营，并分享增值收益的70%。这个‘红包’少说也得几十亿的规模。”
