交通银行江苏省分行积极响应中央和总行号召，围绕“抓机遇、固优势、控风险、挖潜力”的思路，牢牢把握新机遇。在积极拓展ETC业务的过程中，该行本着义务拓展、免费安装原则，建立起一支由18名春招新员工组成的外拓营销团队，开展了一系列营销推广和后续服务工作。成立仅30多天，这支年轻的营销队伍凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头，创下共计完成ETC安装超1000户的营销佳绩，在众多支行营销团队中脱颖而出，证明了自己的实力。
成长：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
为帮助新员工快速进入角色，该行个金部围绕营销方法、开户业务、设备安装等重点环节，安排多人开展专项培训。这批刚刚走出校园的雏鹰，在新的工作岗位上逐渐体现展翅翱翔的潜力。一个多月以来，团队成员分工合作，开发出“点对点”式以客荐客、“守株待兔”式驻点拓客、“步步为营”式沿街觅客等推广方式。大家从无到有，在实践中不断发现问题，在互相交流的过程中不断解决问题，逐渐形成了一套运行稳定、操作快捷的办理流程。
革新：删繁就简三秋树，领异标新二月花
外拓团队多次进行成果总结、问题分析，队员结合业务办理过程中的实际情况，提出了若干切实可行的新想法、新办法。同时，团队成员不断探索和创新，充分发挥主观能动性，考虑所有存在办理可能性的场景，发现了营销过程中的诸多突破点。一是加强与企业合作。队员们提前联系好企业，作为一项员工福利为企业员工批量办理ETC，解决了客户没有时间去网点办理的不便。二是在不同区域内安排驻点。团队成员在车流量大、人流量稳定的商场、加油站等商圈驻点，对附近商户挨个上门营销，走进社区和代发单位。三是宣传式外拓，主要通过设摊，发宣传单的形式，吸引优质客户的视线，在商铺区域地段进行地毯式扫铺活动，深入附近街道、社区等方式开展逐户营销。
随着外拓活动如火如荼地展开，团队成员们的新点子不断涌现，成为推动ETC外拓工作顺利推进的不竭动力。
团队：同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航
亮眼的成绩背后，沉淀的是这支队伍团结一致的团队氛围与扎实强效的管理作风。个金部带队老师多次带领团队成员进行分析总结，组织开展丰富多彩的团建活动，并针对外拓团队成员特点采用灵活的考勤机制，结合严密的营销管控体系，强化团队管控与个人帮扶。在带队老师的带领之下，外拓团队迅速形成凝聚力，短时间内实现了营销效率的大幅度提升。
当前，交通银行江苏省分行积极履行国有大行的责任，服务实体经济、服务群众金融需求，全力做好ETC推广工作，担当作为，攻坚克难，深刻践行“一个交行一个客户”的经营理念，切实让人民群众感受到交行的温馨服务。
娇娇
