文 | 中童传媒记者 木帛
近日，广药王老吉药业与谢杏芳林丹创立的杜芬国际现场签约，成立合资公司——广州杜芬健康产业有限公司，将专注家庭营养与健康，研发打造高科技含量的优质产品，为更多家庭提供优质的健康营养产品。
这里有个关键词：家庭营养与健康。
家庭健康与全家消费，也正在成为母婴店转型升级的下一个方向。
而营养品，成为这一转型过程中的“主力”：从品类上看，益生菌和蛋白粉最适合做全家拓展；立足全营养看，成人与中老年奶粉、羊奶粉成为新的消费点。
就连木帛家里的“天猫精灵”在每早问答中，都出题“教育”听众：成年人喝奶粉比喝牛奶更有营养。
不少及早进行“全家消费”布局的母婴连锁，已经享受到了红利，并在本土区域，成为目标人群的首选之地。
只是，处于“神经末端”的母婴店不好过要转型，别的行业何尝不是如此？这其中就用传统的保健品直营店。
“我们去年有100多家店，主营中老年保健品，今年数量腰斩，全面收缩至40家店。”某某康营养保健品直营连锁负责人对木帛说道。
关店或许不是新鲜事，但是这个行业线关店却不免令人诧异，因为在我国这样一个老龄化的社会中，“银发经济”“夕阳经济”一直被视作为“朝阳经济”，这个领域的店面居然也在收缩。
不过，与母婴店不同的是，营养保健品直营店关门的原因不是受制于消费人数基数，而是国家政策与销售形势。
“过去，我们基本上都是给中老年人打电话，或者是到广场、公园去‘招募’，让他们来店里听健康讲座，然后完成保健品的销售。”
“而国家现在治理这种形式，不敢做了。”营养保健品直营店的销售，终归要回到正常销售、自然销售，这才是良性的。
自然销售何其难？
紧接着，这个负责人问木帛，“母婴店里面卖得最好的零辅食有哪些？”
原来，营养保健品直营店现在谋划的出路就是向母婴消费延伸——
“中老年人可以自己消费都省着，也会给孙子、孙女舍得花，所以我们要想办法先吸引母婴消费人群进店。”
而且营养保健品直营店还有个优势就是，比母婴店更懂营养保健品。“因为我们就是做这个起家的，一屋子的东西都是保健品，相反我们要向母婴店学学怎么卖零食，怎么吸引小孩子……”
母婴店向成人、中老年延伸，营养保健品专卖店向母婴延伸，都在全家化。交谈中，这位负责人反复问木帛：营养品全家化靠谱吗？
靠谱与否需要时间验证，这里的事实就是，母婴营养品具有巨大的潜力！
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