雪榕生物和众兴菌业人均销售额比较 中青网财经制图
中国青年网北京4月19日电 筹备数年的上海雪榕生物科技股份有限公司迎来上市曙光（以下简称“雪榕生物”）。2016年4月14日，证监会核准雪榕生物创业板上市申请，并于4月22日开始申购。作为金针菇行业的龙头企业，雪榕生物在市场和技术领域均具有优势。在全部3083名员工中，其营销人员仅有85人，占比不到3%。正是这85人，2014年完成了7.09亿元的销售额，每人的年均销售额近千万。
值得注意的是，已上市的金针菇概念股众兴菌业也有特别的“销售技巧”。数据显示，2014年，众兴菌业拥有生产人员1245人，占比86%，销售人员只有29人，29人销售了3.83亿的产品。
人均千万的销售额是“金针菇”行业特色？
金针菇产量已近饱和 增速下滑 中青网财经制图
雪榕生物招股说明书显示，2006年以来，我国的金针菇产量逐年猛增，2013年已经高达273万吨，接近2006年的3倍。其增长率也出现大幅变动，2011年以后，金针菇产量增幅处于历史低位，市场相对饱和。雪榕生物在招股书中承认，“金针菇在上海、北京、江苏、广东等地区竞争激烈，近年来价格出现下降趋势，二、三线城市呈现供需平衡的态势。”报告期3年间，雪榕生物销售额从3.96亿元激增至7.09亿元，金针菇贡献率均超过80%。
资料显示，截至2015年1季度，雪榕生物在全国设立了31个销售办事处，共有营销人员85名，采用逐级销售的方式，经销商销售占比超95%。为了鼓励经销商，雪榕生物采取了销售返利的激励措施。2012年至2014年，其销售返利金额分别为586.09万元、1447.87万元以及1132.85万元，2014年的返利金额较2013年有所减少，而销售额却仍然上涨，从6.44亿元增至7.09亿元，不免令人生疑。
政府千万补贴占净利两成 16人研发出63项专利
在雪榕生物的3083名员工中，85名销售人员还不是最少的岗位。其招股书资料显示，研发部门的员工仅有16名，而16名研发人员的业绩也令人称奇。数据显示，截至2015年，雪榕生物共有63项专利，其中发明专利13项，实用新型专利41项，外观设计专利9项。人均拥有专利近4项。
更令人称奇的是其研发人员的配比。截至2015年1季度，16名研发人员中，硕士研究生学历5人，本科6人，大专中专及以下学历5人。这至少从某一层面说明菌业种植并没有“高门槛”。一个侧面的佐证是，在全部3083名员工中，其生产人员高达2413人，占比78.27%。在其全部固定资产中，厂房和建筑物账面价格逾5亿元，而机器设备和生产用具账面价值也高达4.33亿元，劳动密集型特征明显。
雪榕生物与星河生物利润对比 中青网财经制图
刨除2016年1季度的通胀因素，金针菇产量相对饱和的长期影响或让金针菇价格优势逐渐丧失。同为上市公司的星河生物，自2012年便一直陷入亏损，2014年更是净亏损2.99亿元，而上市的2011年，星河生物的财务数据同样亮眼。
中青网记者注意到，2013年间，2013年上半年国内几个主要农产品批发市场的金针菇价格仅为2012年同期均价的78%，扣除运输费用和经销商利润后，留给生产厂家的收益所剩无几，与此形成对比的是，行业龙头雪榕生物竟几乎不受影响。2013年仍然保持27.63%高额毛利率。
不仅如此，政府补助也是雪榕生物的重要利润源。数据显示，2012年至2015年间，该公司分别获得政府税收补贴1536.68万元、1642.21万元以及1915.07万元，占当年利润比例分别为22.58%、19.19%、18.78%，稳定在20%区间，政府补助的变化将对雪榕生物的利润产生明显影响。
