“熬到限购都没了，我还在陪跑路上……”
杭州楼市新政公布当天，5年摇号28次的买房人在社交平台晒出了自己参加摇号的全过程，并表示“新政后想摇主城区的新盘更加艰难”。
从这位买房人的认购记录来看，他参与摇号的大多是红盘，甚至有7000多人抢400多套房的超级热门项目，最近的一次是5月9日颂映传麟府开盘摇号，423组客户抢84套房源，而他的摇号顺序是160号。
杭州楼市对新政的反应似乎格外敏感，新房、二手房成交量都出现了不同形式的上涨。
红盘仍“一房难求”，有中介称“外地客希望不大”
中指研究院数据显示，北京、深圳、成都、杭州等政策落地后，一周内（5.13-19）新房、二手房看房量提升，二手成交规模保持在高位，其中杭州二手房成交套数环比增长19.6%、同比增长37.6%。
杭州新政第二天开启购房登记的绿城宸岸印月，首开141套，登记1800组、入围1008组，最终触发社保入围条件，社保门槛达到118个月，5月16日当天摇号中签率6.07%。5月17日加推56套房源吸引了350组认购，最终中签率7.84%。
中指研究院华东大区常务副总经理高院生在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言：“这个板块上一次触发社保入围条件还是在2021年，这类项目新政后升温明显，当时1800多组报名客户中，约四五百组是外地客户，政策还是比较有效果的。”
杭州一位置业顾问也对每经记者表示：“新政后看房人增加不少，但有些项目从拿地开始就被‘盯上’了，比如三里亭项目，大概率触发社保入围条件，外地客户希望不大。”
但市区热点并不能代表杭州楼市全貌，新项目分化已经持续了相当长时间。
“与红盘同时期推出的郊区项目，比如钱塘区或者主城区表现始终不好的区域，比如西湖区小和山板块，认购仍然不理想。”高院生说，“新政对于激活改善性需求发挥了一定作用，但近期杭州受到供应结构的影响，没有特别好的项目上市，部分冷门板块或者郊区项目去化仍然偏弱，所以整体还是比较分化。”
二手房成为刚需“主战场”
值得注意的是，杭州楼市今年的表现较为特别，春节过后，二手房日均成交始终远高于新房，5月9日新政之后差距更是明显。
据中指研究院统计，新政后的5月10日-21日，新房成交1950套，日均成交量较4月份日均增长35%，但和去年同期相比还是下降了36.5%。
二手房表现则极为亮眼：12天内成交2952套，虽然环比4月传统旺季下降5.4%，但比2023年同期日均增长12.9%。
而杭州今年新房表现不如二手房的一个重要原因是供应不足。
事实上，杭州新房市场和红盘数量高度相关。高院生指出，2023年的之江、钱江世纪城、申花板块，多个新房项目都触发社保入围条件，但今年以来只有4个盘触发。
另一方面，杭州二手房稳定的成交量，成了市场信心的“定海神针”，也吸引了不少初次置业的刚需客。
“二手房现在是刚需的‘主战场’，刚需对价格最敏感，成交集中在300万元以内的主力客群都选择了二手房。5月10日-5月21日这段时间，二手房的日均成交量约246套，这是一种非常好的状态，说明整体上韧性很足，6月二手房总成交量应该能维持在6000套以上水平。”高院生说。
分化之下，市场更成熟，买房人也更理性了。
高院生分析：“今年市场整体比去年更加理性，新政之后确实有一些边际改善，大家也不像以往，一窝蜂挤进楼市，大家知道自己要买什么样的项目。这一波为什么杭州相对表现好一点，因为这个市场原来就是两极分化，好的项目卖得很好，其他项目一般，所以政策一来之后，好的项目只会变得更热。”
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