“受内需不足等因素影响，公司内销业务拓展不理想，仍需在提升内销业务占比上下功夫。”中源家居（SH603709，股价17.29元，市值16.6亿元）董事长曹勇在2023年上半年度线上业绩说明会上表示。
9月18日，中源家居召开2023年半年度线上业绩说明会，董事长曹勇、独立董事俞乐平、董秘张芸等出席，并对公司业务发展情况、财务状况、未来发展等投资者关心的问题进行回应。
内销业务增长乏力
公司在2023年上半年表现出色，实现了4.58亿元营业收入，同比增长21.12%；归属于上市公司股东的净利润达0.18亿元，同比增长388.5%。
管理层表示，这一业绩增长主要得益于公司着力拓展外销业务，并受益于主要外汇币种美元升值，提升了公司的盈利能力。此外，跨境电商业务的销售规模大幅提升，进一步促进了公司整体业绩的增长，加之上年同期的业绩基数较小，为2023年业绩增幅提供了有利条件。
尽管取得的成绩单较为亮眼，但公司在境内销售面临发展瓶颈。半年报显示，公司上半年境内合同收入1347万元，而境外合同收入合计达到4.36亿元。
曹勇在回答《每日经济新闻》记者提问时坦言：“受到内需不足等多种因素影响，公司内销业务增长势头并不如人意。因此，我们迫切需要提高内销业务在整体收入中的占比。”
未来努力提升公司内销业务占比
值得注意的是，中源家居2023年上半年毛利率达到25.89%，同比增长7.29个百分点；净资产收益率则从2022年同期的0.59%大幅增长到3.05%。对于当前的经营结构，有投资人向管理层提出，未来的发展战略计划有无考虑过结构性变动？
张芸表示，公司内销业务坚定打造品牌，通过新媒体、电商平台、各内容平台等形式实现多场景、多渠道的品牌触达及曝光，提升消费者的品牌认知，吸引更多消费者的关注并增加市场份额，努力提升公司内销业务占比。
曹勇则对未来业绩增长提出了明确的打法：“三走一坚定”转型发展。
“一方面，消费者需求发生变化，看品牌、重体验；另一方面，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。渠道上，内销业务，公司坚定打造品牌，吸引更多消费者的关注并增加市场份额，努力提升公司内销业务占比；跨境电商业务，公司优化海外仓布局，加大海外仓方面的投资；传统OEM业务，通过海外本土化营销团队建设、海外供应链交付保障方面寻求突破。供应交付上，通过完善公司海外供应链布局，为公司跨境电商业务、传统OEM业务的转型升级提供动力支持。”曹勇说。
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